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L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
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Contact
Réf. BE2405221400
Née en 1974
92260 Fontenay-aux-roses
1974-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2405221400/ingenieure-commerciale Female Fontenay-aux-roses Ile de France France 92260 Fontenay-aux-roses
Née en 1974
92260 Fontenay-aux-roses
1974-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2405221400/ingenieure-commerciale Female Fontenay-aux-roses Ile de France France 92260 Fontenay-aux-roses
Logiciels
Pack Office
Sap
Sales Force
Sap
Sales Force
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
Sports : Tennis, course à pied, tir à l’arc
Musique : Violon Alto
Danse : Rock, bachata
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services commerciaux.
Formations
2013 : Formation, Cachan
Attestation de Compétences Professionnelles « Cadre Commerciale Suivi des Achats Echanges Internationaux »
Attestation de Compétences Professionnelles « Cadre Commerciale Suivi des Achats Echanges Internationaux »
2004 : Bac +5
Maîtrise de Sciences de Gestion (MSG)
Maîtrise de Sciences de Gestion (MSG)
1995 : Bac +3, Paris
Diplôme Supérieur de Gestion
Diplôme Supérieur de Gestion
1992 : Bac +3
Baccalauréat scientifique C
Baccalauréat scientifique C
Expériences professionnelles
2020 - à ce jour : Ingénieure Commerciale chez Eda Expert – Electronique - Ca 1 M€ - 4 Salariés, Arcueil
Enjeu : Obtenir des nouveaux contrats de la part de grands groupes, notamment dans le secteur de l’aéronautique, l’automobile et la Défense (Thalès, Mbda, Dassault,Renault,…)
Actions :
♢ Participer à la stratégie commerciale,
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les négociations,
♢ Réaliser des visites clientèles,
♢ Convaincre les prospects de passer clients,
♢ Etablir un plan commercial,
♢ Gagner les affaires,
♢ Distinguer les priorités,
♢ Gérer des grands comptes clients
Résultat : CA annuel de 280K€
Enjeu : Obtenir des nouveaux contrats de la part de grands groupes, notamment dans le secteur de l’aéronautique, l’automobile et la Défense (Thalès, Mbda, Dassault,Renault,…)
Actions :
♢ Participer à la stratégie commerciale,
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les négociations,
♢ Réaliser des visites clientèles,
♢ Convaincre les prospects de passer clients,
♢ Etablir un plan commercial,
♢ Gagner les affaires,
♢ Distinguer les priorités,
♢ Gérer des grands comptes clients
Résultat : CA annuel de 280K€
2018 - 2020 : Ingénieure Technico-Commerciale chez Atemation – Electronique - 7 Salariés, Jouy-en-josas
Obtenir des nouveaux contrats clients
Actions :
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les visites clients,
♢ Mettre à jour la base de données Salesforce
Résultat : 15 prospects détectés sur mon territoire
Obtenir des nouveaux contrats clients
Actions :
♢ Réaliser la prospection,
♢ Réaliser les visites clients,
♢ Mettre à jour la base de données Salesforce
Résultat : 15 prospects détectés sur mon territoire
2017 : Chargée d’Affaires chez Le Cesi - Ecole D’ingénieurs –ca 100 M€ - 1 000 Salariés, Nanterre
Valorisation des filières inter et intra entreprises « Management de Projet de Construction »
Actions :
♢ Participation à la stratégie commerciale,
♢ Recrutement des candidats,
♢ Redéfinition des besoins des entreprises
Résultat : Atteinte de l’objectif des 50 dossiers qualifiés
Valorisation des filières inter et intra entreprises « Management de Projet de Construction »
Actions :
♢ Participation à la stratégie commerciale,
♢ Recrutement des candidats,
♢ Redéfinition des besoins des entreprises
Résultat : Atteinte de l’objectif des 50 dossiers qualifiés
2016 - 2018 : Ingénieure des ventes et référente d’une équipe de 2 personnes chez Rs Components - Distribution De Composants électroniques Et De Fournitures Industrielles - Ca 1,3 Mrd€ - 6200 Salariés, Beauvais
Home Office
Portefeuille de 140 clients dans l’Industrie - Secteur Essonne (91) représentant un CA de 3,4 M€
Enjeu : Restauration de la Confiance des Clients et augmentation du chiffre d’affaires
Actions :
♢ Définition d’une stratégie trimestrielle,
♢ Identification des cibles prospects et des clients à suivre,
♢ Prise de rendez-vous avec clients et prospects, Préparation des visites,
♢Détection d’Opportunités, de Projets,
♢ Promotion des produits et services,
♢ Vente de contrats avec négociation,
♢ Coordination commerciale, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 5% sur le 3e trimestre 2016
Home Office
Portefeuille de 140 clients dans l’Industrie - Secteur Essonne (91) représentant un CA de 3,4 M€
Enjeu : Restauration de la Confiance des Clients et augmentation du chiffre d’affaires
Actions :
♢ Définition d’une stratégie trimestrielle,
♢ Identification des cibles prospects et des clients à suivre,
♢ Prise de rendez-vous avec clients et prospects, Préparation des visites,
♢Détection d’Opportunités, de Projets,
♢ Promotion des produits et services,
♢ Vente de contrats avec négociation,
♢ Coordination commerciale, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 5% sur le 3e trimestre 2016
2013 - 2015 : Commerciale chez Datex – Fabrication, Vente De Solutions électroniques Et Récupération De Données - 6 Salariés, Villejust
Portefeuille de 35 clients, France et International
Enjeu : Développement de la branche électronique
Actions :
♢ Conquête de nouveaux clients de l’industrie,
♢ Fidélisation et Recherche d’opportunités chez les clients existants industriels,
♢ Etablissement des offres commerciales, coordination interne,
♢ Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 80% en 2 ans
Portefeuille de 35 clients, France et International
Enjeu : Développement de la branche électronique
Actions :
♢ Conquête de nouveaux clients de l’industrie,
♢ Fidélisation et Recherche d’opportunités chez les clients existants industriels,
♢ Etablissement des offres commerciales, coordination interne,
♢ Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 80% en 2 ans
2011 - 2012 : Assistante achats chez Ucem - Centrale D’achats Monsieur Meuble - Ca 10 M€ - 34 Salariés, Les Ulis
Développement des Ventes des magasins adhérents
Actions :
♢ Réalisation d’une analyse concurrentielle,
♢ Suivi des commandes des magasins adhérents,
♢ Participation aux négociations Fournisseurs
Résultat : Augmentation des commandes magasins de 5%
Développement des Ventes des magasins adhérents
Actions :
♢ Réalisation d’une analyse concurrentielle,
♢ Suivi des commandes des magasins adhérents,
♢ Participation aux négociations Fournisseurs
Résultat : Augmentation des commandes magasins de 5%
2008 - 2011 : Commerciale chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Commerciale - Service Conseil en Financement
Enjeu : Accompagnement et satisfaction des salariés d’entreprises
Actions :
♢ Etude de faisabilité des projets,
♢ Conseils, Vente de prêts,
♢ Travail collaboratif avec les banques
Résultat : CA doublé en 4 ans
Commerciale - Service Conseil en Financement
Enjeu : Accompagnement et satisfaction des salariés d’entreprises
Actions :
♢ Etude de faisabilité des projets,
♢ Conseils, Vente de prêts,
♢ Travail collaboratif avec les banques
Résultat : CA doublé en 4 ans
2004 - 2008 : Assistante Contrôleur de Gestion chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Support à la Direction
Actions :
♢ Elaboration et Gestion des Budgets,
♢ Compte-rendu mensuel,
♢ Trésorerie
Support à la Direction
Actions :
♢ Elaboration et Gestion des Budgets,
♢ Compte-rendu mensuel,
♢ Trésorerie
1999 - 2004 : Commerciale chez Batigere - Entreprise Sociale Pour L’habitat (esh) - 2 300 Salariés, Paris
Vente d’un patrimoine
Actions :
♢ Vente Terrain sur le Secteur IDF Sud, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 10%/an, Effectif doublé
Vente d’un patrimoine
Actions :
♢ Vente Terrain sur le Secteur IDF Sud, Reporting
Résultat : Augmentation du CA de 10%/an, Effectif doublé
1998 - 1999 : Chargée de relation clientèle chez Credit Mutuel - Banque - Essonne
Apport d’un service supplémentaire aux clients
Apport d’un service supplémentaire aux clients
1996 - 1998 : Assistante commerciale Télémarketing chez Hk Silca - Fabrication De Machines à Reproduire Les Clés, Paris
Optimisation des visites de 2 commerciaux terrain par de la prospection
Optimisation des visites de 2 commerciaux terrain par de la prospection
Logiciels
Pack Office
Sap
Sales Force
Sap
Sales Force
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
Sports : Tennis, course à pied, tir à l’arc
Musique : Violon Alto
Danse : Rock, bachata
Atouts et compétences
INGÉNIEURE COMMERCIALE - Déployer les actions de prospection et de fidélisation auprès de TPE,PME et de grands groupes,
Gérer les projets de A à Z depuis la détection du besoin jusqu’à la signature des bons de commande
Obtenir les coordonnées de ce profil
Gérer les projets de A à Z depuis la détection du besoin jusqu’à la signature des bons de commande
