L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
COMMERCIALBTP - CV Commercial
Contacter COMMERCIALBTP
  1. Accueil 1
  2. > Espace CVthèque 2
  3. > CV Commercial - BE2302230810 3
Demandez à COMMERCIALBTP de vous rappeler
Pour être rappelé, indiquez votre numéro de téléphone.
Retour à la CVthèque
CV Commercial
Arnaud M.

Commercial

28 ans d'expérience
Obtenir lesses coordonnées de ce profil

Contact

Réf. BE2302230810
Né en 1968
82400 Gasques
1968-01-01 Male Gasques Occitanie France 82400 Gasques

Langues

Français

Permis

B

Centres d'intérêts

Sport : Krav Maga, Ski (1er degré fédéral), Tir sportif (pratique et moniteur) Mécanique automobile (auto, moto, tracteur) Gestion d’un petit parc immobilier (administrative et technique) Side-project : Conception d’un système complet de dématérialisation des contrats pour une société de courtage/assurances Lecture (Histoire, Romans et BD)

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Occitanie, dans les Services commerciaux.

Formations

2008 : Formation, Paris
Formation processus décisionnel multi niveaux
1997 : Formation
Accords commerciaux en grande distribution (Leclerc, Intermarché, Promodes)
Formation Interne
1994 : Bac +4, Lyon
Maîtrise en Gestion des Entreprises

Expériences professionnelles

2016 - 2018 : Directeur Commercial et Marketing chez Data Update / éditeur De Logiciel
Création d’une plateforme automatisée de recherche d’informations légales, fiscales, financières et juridiques sur toutes les entreprises françaises :
Définition du Business Plan : diagnostic stratégique, construction des prévisionnels, création de l’offre, de la politique commerciale et tarifaire
Élaboration des indicateurs de performance et tableaux de bord
2010 - 2022 : Responsable vente indirecte chez Aparteam / Formation Des Commerciaux
Création d’un réseau de revendeurs en dématérialisation fiscale
Gestion des accords au niveau national (référencement de la solution)
Chef de projet sur plus de 100 entreprises pour la conduite du changement et interface avec les partenaires informatiques
Formation des utilisateurs Helpdesk utilisateur et revendeur sur les solutions de dématérialisation
2009 - 2010 : Responsable vente indirecte chez Criston / éditeur De Solution D’administration Des Postes De Travail
Création d’un réseau de revendeurs nationaux orientés gestion de parc, création de l’offre
Gestion du portefeuille de Comptes régionaux publiques et privés
Signature de 40 000 licences chez Sanofi puis rachat de la société par une société américaine
1999 - 2008 : Fondateur et Directeur commercial puis Directeur régional Sud chez Arkoon Network Security / Solutions De Sécurité Informatique
En tant que Directeur commercial, conception de la politique commerciale et tarifaire & lancement de la gamme Arkoon
Création des premiers accords de partenaires
Management des équipes : 11 collaborateurs (commerciaux, équipes prospection)
Développement du CA de 0 à 4 M€ en 4 ans
2 levées de fonds successives (2 M€ puis 3M€) qui amènent à un rachat en 2004
En tant que Directeur régional, gestion des grands comptes Sud
France (34 départements) en collaboration avec les commerciaux partenaires
Gestion des partenaires vente indirectes (Spie, Hexapage, Proxiserve…)
Gestion des comptes clefs en direct avec double booking pour les partenaires (CMA CGM, AIRBUS, CNES, MAISADOUR, EDF...)
Croissance du CA par 10 sur 4 ans, Chiffre d’affaires généré 1, 5 M€ en 2008, marge 74 %
1997 - 1999 : Directeur Commercial chez Elitec / Ssii
Création des offres de services PME/PMI (installation, déploiement et maintenance)
Elaboration de la politique de tarification
Création des offres de services
CA multiplié par 7 en 2 ans pour atteindre 750 K€ avec recrutement de 3 commerciaux
1995 - 1997 : Délégué Régional des Ventes chez Kellog’s Company / Céréales
Animation des supermarchés et des hypermarchés (gestion d’un CA annuel de 8 millions d’euros)
5 fois vainqueur des K’dor sur 7 concours dont 3 sur réimplantation de linéaires, 3 sur animation d’entrée de magasin, 1 pour mise en avant ludique de TG.
Négociation en centrale Provencia, Socara
1994 : Délégué Régional des Ventes chez Gillette / Rasoirs
1er de la force de vente supplétive pour les rasoirs dans les lieux de villégiature petit magasin et les campings (Atlantique et Méditerranée)

Langues

Français

Permis

B

Centres d'intérêts

Sport : Krav Maga, Ski (1er degré fédéral), Tir sportif (pratique et moniteur) Mécanique automobile (auto, moto, tracteur) Gestion d’un petit parc immobilier (administrative et technique) Side-project : Conception d’un système complet de dématérialisation des contrats pour une société de courtage/assurances Lecture (Histoire, Romans et BD)

Atouts et compétences

Compétences commerciales
• Animation du développement commercial
• Analyse de la performance des commerciaux partenaires
• Formation des équipes commerciales et techniques
• Coaching technique des équipes
• Aisance relationnelle, écoute client et empathie
• Autonomie
• Sens du collectif
• Grande capacité d’analyse

Management
• Gestion d’équipes
• Conduite du changement
• Diagnostic et pilotage stratégique
• Pilotage de projet
Obtenir les coordonnées de ce profil
Obtenir ses coordonnées
Personnalisez les paramètres des cookies

Technologies essentielles

Ces technologies sont impératives pour nous permettre de vous fournir les services disponibles sur notre site web et utiliser certaines de leurs fonctionnalités (exemple : connexion automatique).
Analytique

Ces technologies collectent des informations que nous utilisons sous forme agrégée pour nous aider à comprendre la manière dont notre site web est utilisé, ce qui nous permet de l'améliorer de manière continue.
Médias sociaux

Nous utilisons ces technologies pour vous permettre de partager des pages ou un contenu que vous trouvez intéressant(es) sur notre site web en utilisant les réseaux sociaux tiers et d'autres sites web.
Enregistrez
Les cookies permettent d'améliorer votre navigation

COMMERCIALBTP utilise les cookies sur son site, dont des cookies d'analyse d'audience. En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez notre utilisation de cookies, nos CGV / CGU et notre politique de confidentialité pour vous proposer des services adaptés à vos centres d'intérêt et réaliser des statistiques de visites. Vous pouvez choisir de refuser ou de personnaliser vos choix en cliquant sur le bouton "Personnaliser". Par ailleurs, vous pouvez à tout moment changer d'avis en cliquant sur "Paramètres des cookies" situé en bas de page.