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L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
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Contact
Réf. BE2204051653
Né en 1980
95550 Bessancourt
1980-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2204051653/ingenieur-commercial Male Bessancourt Ile de France France 95550 Bessancourt
Né en 1980
95550 Bessancourt
1980-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2204051653/ingenieur-commercial Male Bessancourt Ile de France France 95550 Bessancourt
Langues
Portugais
Permis
B
Centres d'intérêts
Sports : Vice-champion de France par équipe 2002 / 2003 de lancer de disque avec le RACING CLUB DE FRANCE (RCF)
2008 / 2011 PRESIDENT du CSM PUTEAUX HANDBALL
Arbitre de Handball : Niveau régional, CROSSFIT
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans l'Ingénierie.
Formations
2004 : Diplôme, Courbevoie
Ecole de vente CANON
Ecole de vente CANON
2003 : Bac +5, Paris
Master de Gestionnaire d’Entreprises (BAC+5)
Master de Gestionnaire d’Entreprises (BAC+5)
2002 : Bac +5, Chili
Cursus d’ingénierie commerciale
Cursus d’ingénierie commerciale
2000 : Bac +2, Paris
BTS Action commerciale : Mention assez bien
BTS Action commerciale : Mention assez bien
Expériences professionnelles
09/2020 - à ce jour : Chef de marché Hygiène, Sante Beauté, Service chez Flexico (200 Pers - Ca 40 Millions D’€)
Objectif annuel : 2 600 000 €
Résultats : T1 : 91%, T2 :110%, T3 : 105%, T4 : 115%
Poste 80% élevage, 20% conquête
Prospection téléphonique
Vente de packaging sur catalogue ou personnalisés
Développement secteur confié de 10%
Territoire : France entière
Projet interne : Mise en place d’une CRM
Negociation des tariffs
Vente de machine de conditionnement de marque PRONOVA
Réalisations :développement de comptes sur secteur européen (WWR, LABELIANS, BIOSYNEX, L’OREAL, AIRBUS)
Objectif annuel : 2 600 000 €
Résultats : T1 : 91%, T2 :110%, T3 : 105%, T4 : 115%
Poste 80% élevage, 20% conquête
Prospection téléphonique
Vente de packaging sur catalogue ou personnalisés
Développement secteur confié de 10%
Territoire : France entière
Projet interne : Mise en place d’une CRM
Negociation des tariffs
Vente de machine de conditionnement de marque PRONOVA
Réalisations :développement de comptes sur secteur européen (WWR, LABELIANS, BIOSYNEX, L’OREAL, AIRBUS)
06/2018 - 06/2020 : Chargé d’affaires Pharmacie chez Smart Rx (filiale Cegedim) (5000 Pers - Ca 468 Millions D’€)
Objectif annuel : 12 pharmacies par an
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de Logiciel de gestion d’officine (SMART RX AGILE, BCB mobile)
Démonstration du Logiciel SMART RX AGILE auprès des pharmacies et groupes de pharmacies
Prospection téléphonique et physique : secteurs 92, 93,78,95
Accompagnements commerciaux en IDF (formation et accompagnement terrain)
Gestion des groupements de pharmacies du secteur (détection et accords groupements)
Reporting dans CRM (Microsoft office 360)
Vente de solution téléconsultation (DOCAVENUE)
Réalisation : signature de la première pharmacie de France sous douanes (ORLY)
Objectif annuel : 12 pharmacies par an
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de Logiciel de gestion d’officine (SMART RX AGILE, BCB mobile)
Démonstration du Logiciel SMART RX AGILE auprès des pharmacies et groupes de pharmacies
Prospection téléphonique et physique : secteurs 92, 93,78,95
Accompagnements commerciaux en IDF (formation et accompagnement terrain)
Gestion des groupements de pharmacies du secteur (détection et accords groupements)
Reporting dans CRM (Microsoft office 360)
Vente de solution téléconsultation (DOCAVENUE)
Réalisation : signature de la première pharmacie de France sous douanes (ORLY)
10/2016 - 06/2018 : Chargé d’affaires PME chez Cegid (2 000 Pers - Ca 300 Millions D’€)
Objectif annuel : 225 K€HT
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de Logiciel ERP
Prospection téléphonique secteurs 92 et 95
Mise en place équipe chasse sur secteur IDF (accompagnement 2 commerciaux juniors)
Sourcing, participation aux salons professionnels.
Réponses à appels d’offre privés
Objectif annuel : 225 K€HT
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de Logiciel ERP
Prospection téléphonique secteurs 92 et 95
Mise en place équipe chasse sur secteur IDF (accompagnement 2 commerciaux juniors)
Sourcing, participation aux salons professionnels.
Réponses à appels d’offre privés
10/2015 - 06/2016 : Chargé d’affaires Sécurité chez Onet (61 000 Pers - Ca 1milliard D’€)
CA annuel : 2000 K€HT
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de sureté / sécurité humaine auprès de grands comptes
Prospection téléphonique et physique secteurs IDF
Réponses à appel d’offres privés (rédaction réponses, soutenances) et publics (UGAP)
CA annuel : 2000 K€HT
Poste 100% conquête
Vente de Prestation de sureté / sécurité humaine auprès de grands comptes
Prospection téléphonique et physique secteurs IDF
Réponses à appel d’offres privés (rédaction réponses, soutenances) et publics (UGAP)
03/2013 - 07/2015 : Ingénieur commercial Grands comptes chez Société Coface Services (ellisphere) (400 Pers - Ca : 55millions D’€)
CA annuel : 600 K€HT
Vente des solutions d’informations de solvabilité auprès des DAF, crédit managers
Prospection téléphonique et physique secteurs parisiens (4, 5, 6, 13, 14, 15,16),
Animation commerciale à titre personnel (création d’une bouteille isotherme logotypee ELLISPHERE)
Création de la proposition commerciale COFACE SERVICES au niveau France ;
Mise en place de la plaquette institutionnelle en anglais.
Mise en place d’un portefeuille de partenaires (speedsales, argus de l’automobile, nomination)
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente
Gestion clients grands comptes PMU, BPCE (banque populaire et caisse d’épargne), RMC, SWATCH GROUP
Gestion de projets sur le compte prospect SMA BTP (CA : 200 K€)
Réponse à appel d’offre PSA (pour l’ensemble des concessions PEUGEOT et CITROEN)
Mise en place et participation aux salons AFDCC (association française des crédits managers et conseils)
CA annuel : 600 K€HT
Vente des solutions d’informations de solvabilité auprès des DAF, crédit managers
Prospection téléphonique et physique secteurs parisiens (4, 5, 6, 13, 14, 15,16),
Animation commerciale à titre personnel (création d’une bouteille isotherme logotypee ELLISPHERE)
Création de la proposition commerciale COFACE SERVICES au niveau France ;
Mise en place de la plaquette institutionnelle en anglais.
Mise en place d’un portefeuille de partenaires (speedsales, argus de l’automobile, nomination)
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente
Gestion clients grands comptes PMU, BPCE (banque populaire et caisse d’épargne), RMC, SWATCH GROUP
Gestion de projets sur le compte prospect SMA BTP (CA : 200 K€)
Réponse à appel d’offre PSA (pour l’ensemble des concessions PEUGEOT et CITROEN)
Mise en place et participation aux salons AFDCC (association française des crédits managers et conseils)
03/2012 - 12/2012 : Ingénieur commercial PME / PMI chez Société Flexsi. (30 Pers - Ca : 20 Millions D'€)
Vente et location de systèmes d’impressions numériques XEROX
Prospection téléphonique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Prospection terrain.
Gestion complète du cycle de vente
Démonstration en Showroom
Vente et location de systèmes d’impressions numériques XEROX
Prospection téléphonique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Prospection terrain.
Gestion complète du cycle de vente
Démonstration en Showroom
01/2007 - 01/2012 : Ingénieur commercial et chef des ventes chez Société Univers Bureautique (20 Pers - Ca: 8 Millions D'€)
Vente et location de systèmes d’impressions numériques CANON
CA mensuel : 50k€HT et MARGE mensuelle : 10 k€ HT
Animation des ventes.
Suivi d'une équipe de 4 vendeurs.
Négociation des taux financiers auprès de différents leasers
Formation de l'équipe commerciale.
Suivi et accompagnement des vendeurs.
Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente et Démonstration en Showroom.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial
Gestion d'un client Grand Compte (CBRE RICHARD ELLIS) et de ses filiales
Vente et location de systèmes d’impressions numériques CANON
CA mensuel : 50k€HT et MARGE mensuelle : 10 k€ HT
Animation des ventes.
Suivi d'une équipe de 4 vendeurs.
Négociation des taux financiers auprès de différents leasers
Formation de l'équipe commerciale.
Suivi et accompagnement des vendeurs.
Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente et Démonstration en Showroom.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial
Gestion d'un client Grand Compte (CBRE RICHARD ELLIS) et de ses filiales
02/2006 - 12/2006 : Ingénieur commercial chez Société Konica Minolta (1100 Pers - Ca : 269 Millions D'€)
Vente et location de systèmes d’impressions numériques
CA mensuel : 50000 € HT et MARGE mensuel : 10000 € HT
Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente
Démonstration en Showroom.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial (augmentation du CA généré de 10%)
Vente et location de systèmes d’impressions numériques
CA mensuel : 50000 € HT et MARGE mensuel : 10000 € HT
Prospection téléphonique et physique, création d’animations commerciales
Prise de rendez-vous clients et prospects.
Gestion complète du cycle de vente
Démonstration en Showroom.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires) et développement du secteur commercial (augmentation du CA généré de 10%)
08/2003 - 01/2006 : Attaché commercial chez Canon France Filiale Fac Simile (300 Pers - Ca 70 Millions D'€)
Vente auprès des PME-PMI de systèmes d’impressions numérique
Mise en place d’actions promotionnelles, prospection physique.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires).
Suivi des dossiers de financement
Vente auprès des PME-PMI de systèmes d’impressions numérique
Mise en place d’actions promotionnelles, prospection physique.
Gestion du parc client (protection et développement des affaires).
Suivi des dossiers de financement
Langues
Portugais
Permis
B
Centres d'intérêts
Sports : Vice-champion de France par équipe 2002 / 2003 de lancer de disque avec le RACING CLUB DE FRANCE (RCF)
2008 / 2011 PRESIDENT du CSM PUTEAUX HANDBALL
Arbitre de Handball : Niveau régional, CROSSFIT
Atouts et compétences
INGENIEUR COMMERCIAL
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