L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
  1. Accueil 1
  2. > Espace CVthèque 2
  3. > CV Responsable commercial - BE2407101453 3
Retour à la CVthèque
CV Responsable commercial
Thierry V.

Responsable commercial

27 ans d'expérience
Obtenir lesses coordonnées de ce profil

Contact

Réf. BE2407101453
Né en 1973
27930 Gravigny
1973-01-01 Male Gravigny Normandie France 27930 Gravigny

Langues

Français

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Normandie, dans les Services commerciaux.

Formations

12/2003 : Bac +5, 54
Master Management de Centre de Profit
05/1998 : Formation, 80
Technicien Commercial Voyageurs
06/1991 : Bac, 59
BAC D - Mathématiques, Sciences naturelles, physiques et chimie

Expériences professionnelles

01/2022 - 08/2022 : Directeur commercial Industrie Faïencerie chez Oliger France, 57
* Définir et garantir le respect de la politique commerciale et la réalisation des objectifs de l'Entreprise
* Déterminer et mettre en œuvre la politique marketing : cibles, gammes produits, communication externe, ...
* Développer les ventes et contribuer à la marge et à la rentabilité de la société
* Animer les commerciaux (3), agents (8) et revendeurs (5) / Développer le réseau revendeurs
* Représenter l'Entreprise et contribuer à améliorer son image et sa notoriété
11/2020 - 04/2021 : Chef des Ventes Industrie Import/négoce chez Baobag, 33
* Manager l'équipe commerciale (4 itinérants, 1 sédentaire)
* Faire appliquer les orientations commerciales
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage
09/2019 - 10/2020 : Directeur de région chez No Idf Industrie Piscine Et Spas - Procopi, Bwt, 78
* Piloter la politique commerciale définie qualitativement et quantitativement
* Gestion et suivi des grands comptes régionaux (l'Esprit Piscine, Hydrosud, WPI, ...)
* Manager l'équipe commerciale (6 ATC + 2 agences : 2 RSC + 6 assistantes) Périmètre CA : 7 451 515 € en 2018, 8 422 298 € en 2019 soit +13% - 2020 : +10,8%
06/2018 - 12/2018 : Responsable commercial Instrumentation scientifique chez Sdec France, 37
* Mission audit organisation commerciale (CDD 6 mois)
02/2015 - 05/2018 : Chef des ventes National 2nd œuvre BTP chez Construction Specialties, 27
* Participer à la définition de la stratégie commerciale - Définir les objectifs par rapport au P&L, y compris pour les agents en Belgique, Suisse et Espagne.
* Manager l'équipe commerciale itinérante (22 VRP et Technico + 1 prescripteur) - Accompagnement terrain et montée en compétence.
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage des KPI's (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, ...)
* Gestion et suivi des grands comptes (Orpea, Korian, Hyatt Regency, Accor...).
* (re) Négociation des contrats cadres, d'exclusivité et de partenariats (Vinci, Eiffage, SPIE, Groupe IGH, Paille/Onip, Legallais, Descours et Cabaud,...)
* Vérifier et valider les propositions commerciales.
* Assurer une veille concurrentielle et faire évoluer l'offre.
* Représenter l'Entreprise auprès de clients et lors des salons professionnels.
* Travail en collaboration transverse avec les services ADV, devis, marketing, atelier, transport, administratifs et les usines du groupe. Périmètre CA : 26 135 500 € en 2016, 26 942 800 € en 2017, 26 295 000 € en 2018
01/2012 - 02/2015 : Responsable développement des ventes Services,hygiène chez Elis, 33
02/2004 - 12/2011 : Responsable Commercial Régional Transport et services chez Sncf, 33
06/1998 - 12/2001 : Terminal Manager chez Eurostar Transport Et Services - Groupe Sncf (75/gb)
09/1994 - 12/1997 : Manager en restauration chez Mc Donald's, 94
08/1991 - 08/1994 : Armée de terre chez Troupes Aéroportées Armée De Terre (82, 64, 31)
* Gestion P&L
* Assurer la coordination entre les services
* Elaborer et animer les réunions commerciales
* Suivi de l'activité, analyse et pilotage des KPI (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, ...)
* Reporting des indicateurs de production,d'activités et de gestion
* Veille concurrentielle

Langues

Français

Atouts et compétences

Management :
➢ Management et animation d’équipe pluridisciplinaires de 6 à 180 collaborateurs
➢ Management réseaux de distribution et négoce professionnel
➢ Monitoring des compétences, recrutement, intégration, évaluation, formation
➢ Accompagnement, appui, soutien
➢ Conduite du changement

Commercial :
➢ Définition de stratégie commerciale
➢ Méthodologie et techniques de vente
➢ Suivi et fidélisation client
➢ Création et mise en place d’outils marketing
➢ Développement des ventes B2B / B2C
➢ Identification des nouvelles opportunités de développement
➢ Recherche de solutions gagnant/gagnant

Communication/Gestion/Pilotage :
➢ Gestion P&L
➢ Assurer la coordination entre les services
➢ Elaborer et animer les réunions commerciales
➢ Suivi de l’activité, analyse et pilotage des KPI (suivi des ventes, analyse des résultats, pilotage de la performance, …)
➢ Reporting des indicateurs de production, d’activités et de gestion
➢ Veille concurrentielle

Adaptabilité, Organisé, Curieux, Courageux, Assurer la coordination, orientations commerciales, Pack Office, SalesForce
Obtenir ses coordonnées
Les cookies permettent d'améliorer votre navigation

COMMERCIALBTP utilise les cookies sur son site, dont des cookies d'analyse d'audience. En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez notre utilisation de cookies, nos CGV / CGU et notre politique de confidentialité pour vous proposer des services adaptés à vos centres d'intérêt et réaliser des statistiques de visites.