Contact
Réf. BE2302280846
Né en 1980
1980-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2302280846/directeur-commercial Male - Toute la France France 99000 -
Né en 1980
1980-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/2302280846/directeur-commercial Male - Toute la France France 99000 -
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
Pratique d'activités sportives
• Running
• Football
• Vélo
• Natation
Membre d'une association de bénévoles pour des ressortissants étrangers.
Intervenant auprès d’école pour les BTS NDRC
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans les Services commerciaux.
Formations
2014 : Formation, Paris
Management et Stratégie d'entreprise
Management et Stratégie d'entreprise
2000 : Bac +2, Paris
BTS: Force de Vente en alternance
BTS: Force de Vente en alternance
Expériences professionnelles
2020 - 2022 : Directeur Général Délégué au commerce chez Trybatec Gestion Energie Dans L'immobilier, Paris
Contexte
Reprise en main d'une activité BtoB de monitoring énergétique en difficulté
Plan d’actions
Audit de l'existant, étude de marché, leviers de croissance rapide
Définition de la stratégie, des objectifs de CA et de l'organisation de l'entreprise.
Management
Encadrement de 3 conseillers commerciaux, 1 Grands Comptes, 5 techniciens, 2 assistantes commerciales
Résultats
Conclusion de partenariat stratégiques (Homeland, Meilleure Copro…) 250 K€ de nouveaux business/Signature de contrats avec Icade, Kaufman/Retour à la croissance en moins d’un an/Augmentation du CA de 39 % en 2 ans
Références Régional Sales Director
Contexte
Reprise en main d'une activité BtoB de monitoring énergétique en difficulté
Plan d’actions
Audit de l'existant, étude de marché, leviers de croissance rapide
Définition de la stratégie, des objectifs de CA et de l'organisation de l'entreprise.
Management
Encadrement de 3 conseillers commerciaux, 1 Grands Comptes, 5 techniciens, 2 assistantes commerciales
Résultats
Conclusion de partenariat stratégiques (Homeland, Meilleure Copro…) 250 K€ de nouveaux business/Signature de contrats avec Icade, Kaufman/Retour à la croissance en moins d’un an/Augmentation du CA de 39 % en 2 ans
Références Régional Sales Director
2016 - 2020 : Directeur Commercial chez Ensembl' Application Immobilière, Levallois-perret
Contexte
Accélération de la commercialisation d'une application BtoB dédiée aux collectivités locales et aux acteurs de l'immobilier, promoteurs, bailleurs, syndics, aménageurs. La société a été créée en 2007 son break even est à 1 110 K€, en 2016 le CA est de 300 K€
Plan d’actions
Audit et analyse de l'existant, étude de marché, levier de croissance/Définition de partenariats stratégiques Réorganisation de la force de vente/Campagne digitale
Management
Encadrement de 4 Grands Comptes, de 3 Responsables Marketing et d’une assistante commerciale
Résultats
Partenariat stratégique, avec SFR, Comelit, Arkea, AAREON 150 K€ de nouveaux business
Conclusion en 2017 d'un accord-cadre avec Eiffage, pour un CA de 500 K€ par an
Retour à la croissance dès 2017, augmentation du CA de 100 %, atteinte du Break Even en 2018
Références
Directeur Marketing et Directeur Financier
Contexte
Accélération de la commercialisation d'une application BtoB dédiée aux collectivités locales et aux acteurs de l'immobilier, promoteurs, bailleurs, syndics, aménageurs. La société a été créée en 2007 son break even est à 1 110 K€, en 2016 le CA est de 300 K€
Plan d’actions
Audit et analyse de l'existant, étude de marché, levier de croissance/Définition de partenariats stratégiques Réorganisation de la force de vente/Campagne digitale
Management
Encadrement de 4 Grands Comptes, de 3 Responsables Marketing et d’une assistante commerciale
Résultats
Partenariat stratégique, avec SFR, Comelit, Arkea, AAREON 150 K€ de nouveaux business
Conclusion en 2017 d'un accord-cadre avec Eiffage, pour un CA de 500 K€ par an
Retour à la croissance dès 2017, augmentation du CA de 100 %, atteinte du Break Even en 2018
Références
Directeur Marketing et Directeur Financier
2011 - 2016 : Responsable National des Ventes Immobilier chez Primagaz, Paris
Contexte
Commercialisation d'une innovation de rupture destinée aux acteurs de l'immobilier
Plan d’actions
Mise en place d'une stratégie de conquête/Identification des cibles/Prospection Top and Down
Lobbying auprès des décideurs
Management
Encadrement direct de 5 Grands Comptes et indirect de 15 Responsables Régionaux des Ventes
Résultats
Conclusion d'accord cadre avec 4 Constructeurs de Maisons Individuelles et Promoteurs Immobiliers,
Maisons France Confort, CTVL, Icade, Promogim.
230 K€ en 2013, 540 K€ en 2014, 743 K€ en 2015 et 1 400 K€ de CA en 2016.
Références
Directeur Technique et Directeur National des Ventes
Contexte
Commercialisation d'une innovation de rupture destinée aux acteurs de l'immobilier
Plan d’actions
Mise en place d'une stratégie de conquête/Identification des cibles/Prospection Top and Down
Lobbying auprès des décideurs
Management
Encadrement direct de 5 Grands Comptes et indirect de 15 Responsables Régionaux des Ventes
Résultats
Conclusion d'accord cadre avec 4 Constructeurs de Maisons Individuelles et Promoteurs Immobiliers,
Maisons France Confort, CTVL, Icade, Promogim.
230 K€ en 2013, 540 K€ en 2014, 743 K€ en 2015 et 1 400 K€ de CA en 2016.
Références
Directeur Technique et Directeur National des Ventes
2008 - 2011 : Directeur Régional chez Primagaz, La Courneuve
Contexte
Accélération du business des citernes de gaz auprès des acteurs de l'immobilier suite aux évolutions réglementaires en faveur de l'énergie gaz dans les logements neufs et rénovés
Plan d’actions
Étude du marché dans le secteur de la promotion immobilière par une approche Bottom
Up/Segmentation par taille des acteurs/Mapping de comptes/Prospection Top Down
Management
Encadrement direct de 5 Commerciaux bouteilles et 5 commerciaux VRAC
Résultat
4 M€ de CA en 2009, 4,5 M€ de CA en 2010. 6 M€ de CA en 2011
Animation de grands partenaires (UNSFA, GIP, Hydrotis, FFB, CAPEB, UMF…)
Références
Directeur Technique et Directeur National des Ventes
Contexte
Accélération du business des citernes de gaz auprès des acteurs de l'immobilier suite aux évolutions réglementaires en faveur de l'énergie gaz dans les logements neufs et rénovés
Plan d’actions
Étude du marché dans le secteur de la promotion immobilière par une approche Bottom
Up/Segmentation par taille des acteurs/Mapping de comptes/Prospection Top Down
Management
Encadrement direct de 5 Commerciaux bouteilles et 5 commerciaux VRAC
Résultat
4 M€ de CA en 2009, 4,5 M€ de CA en 2010. 6 M€ de CA en 2011
Animation de grands partenaires (UNSFA, GIP, Hydrotis, FFB, CAPEB, UMF…)
Références
Directeur Technique et Directeur National des Ventes
2006 - 2008 : Chef Des Ventes chez Office Depot, Senlis
Contexte
Rachat de la société Guilbert par Office Dépôt, réorganisation de la force de vente, priorisation de la prospection et mise en place d'un CRM
Plan d’actions
Analyse du portefeuille clients, panier moyen, part de marché, concurrence, leviers de croissance
Formation et coaching de la force de vente, montée en compétence, binôme, fiche de coaching et plans d'action individualisé/Stratégie de vente en bundle (fournitures de bureau, mobilier de bureau et consommable informatique)
Management
Encadrement de 12 Chefs de Secteurs
Résultats
Augmentation de la marge brute de 14 % soit 54 % en 2010
Augmentation du CA de 25 % soit 8,5 M€ en 2010
Références
Chef de Ventes
Contexte
Rachat de la société Guilbert par Office Dépôt, réorganisation de la force de vente, priorisation de la prospection et mise en place d'un CRM
Plan d’actions
Analyse du portefeuille clients, panier moyen, part de marché, concurrence, leviers de croissance
Formation et coaching de la force de vente, montée en compétence, binôme, fiche de coaching et plans d'action individualisé/Stratégie de vente en bundle (fournitures de bureau, mobilier de bureau et consommable informatique)
Management
Encadrement de 12 Chefs de Secteurs
Résultats
Augmentation de la marge brute de 14 % soit 54 % en 2010
Augmentation du CA de 25 % soit 8,5 M€ en 2010
Références
Chef de Ventes
2000 - 2006 : Directeur National des Ventes chez Direct Marketing France, Levallois-perret
Contexte
Mise en place de Business Unit sur l’ensemble du territoire
Plan d’actions
Étude du potentiel par régions/Recrutement de commerciaux/Formation, accompagnement,
binôme/Monitoring de l'activité commerciale/Suivi des clients (Numéricable, Canal Plus…)
Management
Encadrement direct de 4 Responsables commerciaux, 4 assistantes commerciales et 40 commerciaux en indirect
Résultat
500 K€ de CA en 2005, 1,7 M€ de CA en 2005, 3 M€ de CA en 2006
Références
Responsable Commercial
Contexte
Mise en place de Business Unit sur l’ensemble du territoire
Plan d’actions
Étude du potentiel par régions/Recrutement de commerciaux/Formation, accompagnement,
binôme/Monitoring de l'activité commerciale/Suivi des clients (Numéricable, Canal Plus…)
Management
Encadrement direct de 4 Responsables commerciaux, 4 assistantes commerciales et 40 commerciaux en indirect
Résultat
500 K€ de CA en 2005, 1,7 M€ de CA en 2005, 3 M€ de CA en 2006
Références
Responsable Commercial
2000 - 2002 : Grands Comptes chez Direct Marketing France, Levallois-perret
Contexte
Déploiement de l'accord SIPPEREC sur l'ile de France auprès des acteurs de l'immobilier, Syndics de copropriété et Bailleurs Sociaux
Plan d’actions
Identification des acteurs/Priorisation/
Mapping de compte/Présentation de nos services/Déploiement
Résultat
70 K€ de CA en 2001, 500 K€ de CA en 2002
Négociation commerciale grands comptes bailleurs sociaux (Sni, Rivp, Opac) et Syndics (Foncia,
Sergic, Loiselet Daigremont)
Références
Responsable Commercial
Contexte
Déploiement de l'accord SIPPEREC sur l'ile de France auprès des acteurs de l'immobilier, Syndics de copropriété et Bailleurs Sociaux
Plan d’actions
Identification des acteurs/Priorisation/
Mapping de compte/Présentation de nos services/Déploiement
Résultat
70 K€ de CA en 2001, 500 K€ de CA en 2002
Négociation commerciale grands comptes bailleurs sociaux (Sni, Rivp, Opac) et Syndics (Foncia,
Sergic, Loiselet Daigremont)
Références
Responsable Commercial
Langues
Français
Permis
B
Centres d'intérêts
Pratique d'activités sportives
• Running
• Football
• Vélo
• Natation
Membre d'une association de bénévoles pour des ressortissants étrangers.
Intervenant auprès d’école pour les BTS NDRC
Atouts et compétences
Directeur Commercial dans les secteurs de l’immobilier, de l’énergie et du marketing
Direction Générale
Management Et redressement de P&L
Planification
Leadership d'équipes
Management opérationnel
Business Développement
Négociations complexes
Direction Générale
Management Et redressement de P&L
Planification
Leadership d'équipes
Management opérationnel
Business Développement
Négociations complexes
