L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
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CV Technico commerciale
Joëlle H.

Technico commerciale

26 ans d'expérience
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Contact

Réf. BE2006150758
28630 Nogent Le Phaye
Female Nogent Le Phaye Centre-Val de Loire France 28630 Nogent Le Phaye

Langues

Français

Permis

B

Centres d'intérêts

Sport : Jogging, Natation, Ski. Culture : Cinéma, Lecture. Voyages

Ma recherche

Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Centre-Val de Loire, dans les Services Commerciaux.

Formations

1991 : Formation, La Défense
Ecole des Cadres - Spécialisation et Développement des P.M.E
1987 : Bac
Baccalauréat G3 : Techniques commerciales

Expériences professionnelles

1996 - 2018 : Responsable Grands Comptes/Chef des Ventes/VRP Exclusif chez Aubecq / Polyvision / Vanerum : Commercialisation De Surfaces En Acier émaillé (supports Pédagogiques Relatifs à La Communication Visuelle Et écrite) Et De Produits Interactifs : C.a : 80 M€ - 420 Salariés. Entité Française : 70 Salariés - 15 M€
Responsable Grands Comptes (2009 à 2018) Région IDF / Nord Centre / Bretagne
Responsable de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs, animation, gestion et contrôle de l’activité.
 Fidélisation, développement du portefeuille clientèle : Entreprises générales du Bâtiment (Vinci, Bouygues, Eiffage) cataloguistes, Fabricants de mobiliers, RENAULT.
 Développement du chiffre d’affaires Volume annuel des ventes 5 M € (évolution du C.A : +12%/an) (Entité Française)
 Négociation de contrats-cadres ; prescription auprès d'architectes, économistes, Maîtres d'ouvrage…

Chef des Ventes (2001 - 2009)
 Encadrement d’une équipe commerciale (6) : détermination des objectifs, formation, assistance à la vente, animation
 Développement du chiffre d’affaires : Volume annuels des ventes 3 M €
 Suivi des plans d’action commerciale définis avec la Direction Commerciale
 Négociations de contrats-cadres, partenariat (Entreprises générales du Bâtiment, collectivités)
 Prescriptions auprès d’architectes, économistes, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage...

VRP Exclusif (1996 - 2001)
 Prospection et suivi d’affaires : administrations, entreprises générales, collectivités locales, menuisiers
 Supervision des chantiers
 Interface clients / équipe de pose, recrutement de ces équipes
 Prescription auprès d’architectes, bureaux d’études, économistes...
 CA développé : + 300%
1992 - 1996 : VRP Exclusif chez Soverep
Commercialisation d’objets publicitaires et bagagerie
Prospection, développement de clientèle, suivi des commandes et de la fabrication

Langues

Français

Permis

B

Centres d'intérêts

Sport : Jogging, Natation, Ski. Culture : Cinéma, Lecture. Voyages

Atouts et compétences

 Veille et identification des A.O
 Développement d’un portefeuille clients Grands Comptes publics et privés
 Mise en place d’accords-cadres ( grands groupes de BTP)
 Négociation
 Prescription auprès d’architectes, économistes, Maîtres d'Ouvrages
 Animation d’une équipe de Vente
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