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Ludovic S.
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Directeur commercial / ventes
30 ans d'expérienceContact
Réf. BE1107291811
Né le 04/11/1970
60162 Vignemont
1970-11-04 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/1107291811/directeur-commercial-ventes Male Vignemont Toute la France;;;;;;;;;;;;;;; France 60162 Vignemont
Né le 04/11/1970
60162 Vignemont
1970-11-04 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/1107291811/directeur-commercial-ventes Male Vignemont Toute la France;;;;;;;;;;;;;;; France 60162 Vignemont
Logiciels
Microsoft Office
Lotus
EBP
Ciel
Ziebel
AutoCAD
Outlook
Crm
Lotus
EBP
Ciel
Ziebel
AutoCAD
Outlook
Crm
Langues
Anglais
Centres d'intérêts
Tennis.
Squash.
Sports nautiques.
Moto.
Modélisme.
Pilotage sur Cessna.
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, dans toute la France, dans les Services commerciaux.
Formations
2016 : Formation
Consultant Third bridge & gersonlerhrman groupe L.E.K consulting gmbh.
Consultant Third bridge & gersonlerhrman groupe L.E.K consulting gmbh.
2015 : Formation
formation communication commercial
« Krauthammer ».
formation communication commercial
« Krauthammer ».
2008 : Formation
formation management & négociation
commerciale
formation management & négociation
commerciale
2003 : Bac +2
BTS achats/ventes.
BTS achats/ventes.
1994 : Bac
BAC G3
BAC G3
Expériences professionnelles
2022 - 2024 : Directeur des ventes chez Renson International (france)
Industrie évoluant sur plusieurs segments de marché. (Bâtiment / Agricole / pétroliers / Automobile / Maritime / Sécurité civile).
Nettoyeurs HP, Outillages, Lubrifications, cuves Fuel & eau
+15K de références.
CA 30M€, gestion du budget de 20 M€.
Responsable d’une équipe de 10 Chefs de secteur.
Périmètre d’activité France.
Manager, former et animer la force commerciale
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats individuels et collectifs.
Industrie évoluant sur plusieurs segments de marché. (Bâtiment / Agricole / pétroliers / Automobile / Maritime / Sécurité civile).
Nettoyeurs HP, Outillages, Lubrifications, cuves Fuel & eau
+15K de références.
CA 30M€, gestion du budget de 20 M€.
Responsable d’une équipe de 10 Chefs de secteur.
Périmètre d’activité France.
Manager, former et animer la force commerciale
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats individuels et collectifs.
2021 - 2022 : Responsable des ventes chez Rbs Ravago Artix (france)
Industrie de produits isolants
XPS polystyrène expansé CA 9Md €, périmètre d’activité
Haut de France, Normandie, Ile de France
Négocier et référencer la gamme (groupement négoce, centrale d’achat, constructeur…).
Industrie de produits isolants
XPS polystyrène expansé CA 9Md €, périmètre d’activité
Haut de France, Normandie, Ile de France
Négocier et référencer la gamme (groupement négoce, centrale d’achat, constructeur…).
2013 - 2019 : Directeur développement commercial chez Kingspan Insulation Turnhout (belgique)
industrie de produits isolants en mousse résolique & polyuréthane CA 5,5Md € Europe, 8mll € en France progression moyenne +33%. Périmètre d’activité France.
Missions
Manager, former et animer la force commerciale (8prs)
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats individuels et collectifs.
Membre du CODIR
Garantir la politique commerciale global de l’entreprise.
Identifier les pistes de développement spécifiques visant à accroitre le CA. (Major, OEM, Réseau de négoce.).
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats.
Négocier sur les comptes stratégiques complexes (référencement, accords cadre, mix produits).
Croissance moyenne sur 3 ans +30%.
industrie de produits isolants en mousse résolique & polyuréthane CA 5,5Md € Europe, 8mll € en France progression moyenne +33%. Périmètre d’activité France.
Missions
Manager, former et animer la force commerciale (8prs)
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats individuels et collectifs.
Membre du CODIR
Garantir la politique commerciale global de l’entreprise.
Identifier les pistes de développement spécifiques visant à accroitre le CA. (Major, OEM, Réseau de négoce.).
Analyser, mesurer, optimiser et suivre les résultats.
Négocier sur les comptes stratégiques complexes (référencement, accords cadre, mix produits).
Croissance moyenne sur 3 ans +30%.
2013 : Responsable commercial & prescription chez Kingspan Unidek (hollande)
– industrie de produits isolant
polystyrènes & panneaux sandwich CA 80M€ Europe 1 M€ € en France.
Identifier les pistes de développement.
Générer le flux de projet d’envergure.
Développer la prescription (architecte, Be, major de la construction, bailleurs, promoteurs…).
Négocier et référencer la gamme (groupement négoce, centrale d’achat, constructeur…).
– industrie de produits isolant
polystyrènes & panneaux sandwich CA 80M€ Europe 1 M€ € en France.
Identifier les pistes de développement.
Générer le flux de projet d’envergure.
Développer la prescription (architecte, Be, major de la construction, bailleurs, promoteurs…).
Négocier et référencer la gamme (groupement négoce, centrale d’achat, constructeur…).
2011 - 2012 : Mandats EC conseil création d’entreprise
Groupe ASTEL eu : encadrement de 30 personnes sur deux ouvrages de 20 000M² budget 1,8M€.
Société PRIOCALL : élaboration des outils marketing et techniques de ventes, refonte du site internet, modélisation des flyers commerciaux.
Vive la Seine : association pour les jeunes en réinsertion, encadrement sur les zones de travail.
Commune de Chanteloup : étude et construction d’une ZAE écologique, assistance à la maitrise d’ouvrage.
Groupe ASTEL eu : encadrement de 30 personnes sur deux ouvrages de 20 000M² budget 1,8M€.
Société PRIOCALL : élaboration des outils marketing et techniques de ventes, refonte du site internet, modélisation des flyers commerciaux.
Vive la Seine : association pour les jeunes en réinsertion, encadrement sur les zones de travail.
Commune de Chanteloup : étude et construction d’une ZAE écologique, assistance à la maitrise d’ouvrage.
2009 - 2010 : Directeur Commercial chez Mbe, Mantes La Jolie
négoce en matériaux écologiques.
Périmètre d’activité : France CA 1,2M€ progression +18%.
Missions Réorganiser l’agence (personnel, informatique, sécurité,
marketing…)
Diriger le service d’administration des ventes.
Détecter et suivre les projets d’envergure.
Recruter, structurer l’équipe commerciale & sédentaire (8 personnes)
Manager & accompagner l’équipe commerciale.
Développer l’enseigne MBE au niveau national.
Représenter l’enseigne lors de manifestations.
Optimiser le rendement des stocks.
Gérer les stocks.
Organiser les journées techniques propres à l’enseigne.
Référencer & négocier avec les industriels.
Proposer & réaliser les budgets, les plans d’actions les objectifs.
Améliorer & analyser les marges.
Participer aux comités de direction.
négoce en matériaux écologiques.
Périmètre d’activité : France CA 1,2M€ progression +18%.
Missions Réorganiser l’agence (personnel, informatique, sécurité,
marketing…)
Diriger le service d’administration des ventes.
Détecter et suivre les projets d’envergure.
Recruter, structurer l’équipe commerciale & sédentaire (8 personnes)
Manager & accompagner l’équipe commerciale.
Développer l’enseigne MBE au niveau national.
Représenter l’enseigne lors de manifestations.
Optimiser le rendement des stocks.
Gérer les stocks.
Organiser les journées techniques propres à l’enseigne.
Référencer & négocier avec les industriels.
Proposer & réaliser les budgets, les plans d’actions les objectifs.
Améliorer & analyser les marges.
Participer aux comités de direction.
2004 - 2009 : Responsable de région chez Xella Fermacell Gmbh Filiale France, 92
Industrie de produits plâtriers pour le second œuvre.CA France 15M€ /CA
région 2,5Mll€
Périmètre d’activité (23 Depts, Idf, Centre, Picardie, Normandie).
Missions Recruter & former l’équipe régionale.
Piloter le maillage régional.
Réaliser & suivre les plans d’actions.
Préparer & valoriser les résultats lors des réunions trimestrielles.
Segmenter la gamme produit pour le réseau de négociant.
Former & accompagner les commerciaux de nos partenaires
~250 personnes.
Manager l’équipe (4 personnes) prescripteur, technicien, commercial, administratif.
Gérer le budget régional (marketing, salon)
Industrie de produits plâtriers pour le second œuvre.CA France 15M€ /CA
région 2,5Mll€
Périmètre d’activité (23 Depts, Idf, Centre, Picardie, Normandie).
Missions Recruter & former l’équipe régionale.
Piloter le maillage régional.
Réaliser & suivre les plans d’actions.
Préparer & valoriser les résultats lors des réunions trimestrielles.
Segmenter la gamme produit pour le réseau de négociant.
Former & accompagner les commerciaux de nos partenaires
~250 personnes.
Manager l’équipe (4 personnes) prescripteur, technicien, commercial, administratif.
Gérer le budget régional (marketing, salon)
1999 - 2003 : Responsable de région chez Société Filtropure
1995 - 1999 : Technico-commercial chez Sociétés Sofad/joker
1994 : Attaché commercial chez Société Lemarchand
Logiciels
Microsoft Office
Lotus
EBP
Ciel
Ziebel
AutoCAD
Outlook
Crm
Lotus
EBP
Ciel
Ziebel
AutoCAD
Outlook
Crm
Langues
Anglais
Centres d'intérêts
Tennis.
Squash.
Sports nautiques.
Moto.
Modélisme.
Pilotage sur Cessna.
Atouts et compétences
- Manager, motiver, former & améliorer les compétences de l’équipe.
- Anticiper, analyser, actionner les affaires.
- Piloter un budget de vente.
- Négocier les contrats complexes ou comptes clés.
- Animer les réunions.
- Identifier les pistes de développement.
- Réaliser & proposer un plan stratégique.
- Coordonner & résoudre les actions terrains.
- Fédérer. Unifier. Créer
- Véhiculer l’esprit de conquête.
- Anticiper, analyser, actionner les affaires.
- Piloter un budget de vente.
- Négocier les contrats complexes ou comptes clés.
- Animer les réunions.
- Identifier les pistes de développement.
- Réaliser & proposer un plan stratégique.
- Coordonner & résoudre les actions terrains.
- Fédérer. Unifier. Créer
- Véhiculer l’esprit de conquête.
